中新网北京10月8日电(记者 韦(wei)香惠)一边是(shi)看好长假修(xiu)复期的消费者，一边是(shi)力度不小的折扣降价，这让医美(mei)行业在刚刚过去的国(guo)庆长假中又掀起了一阵热(re)潮。
平(ping)台“百亿补贴”遭(zao)厂商呛声
医美(mei)导购林萍的七天假期中，几(ji)乎每天都可以接到近百个咨询(xun)电话(hua)。“从1号开始预(yu)约的人数每天都有新增，店(dian)里人手根本忙过来。”
林萍所在的医美(mei)机构(gou)位于北京市大兴区，以往一天的客户咨询(xun)量多在个位数，周末(mo)的时候人才会略多一些。然而，今年从中秋开始，每天预(yu)约单(dan)都是(shi)接近排满的状态。
早在假期正式开始前(qian)，医美(mei)的讨论(lun)热(re)度就已经起来了。在小红书等社交平(ping)台上，不少用户做(zuo)起了“假期变美(mei)计(ji)划”攻略，以美(mei)团(tuan)为代表(biao)的平(ping)台方也推出“百亿补贴”等优惠活动。
小红书上的国(guo)庆医美(mei)话(hua)题(ti)讨论(lun)
下游消费热(re)闹的同时，上游厂商却坐(zuo)不住了。
国(guo)庆节(jie)前(qian)，山西锦波生(sheng)物发文(wen)呛声美(mei)团(tuan)，称“美(mei)团(tuan)平(ping)台医学美(mei)容板块推出的‘百亿补贴’活动中薇旖(yi)美(mei)被列入‘水光补水’促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得我(wo)司授权认证，也未从我(wo)司授权渠道购买(mai)。”
据悉，锦波生(sheng)物指向的公司产品薇旖(yi)美(mei)是(shi)目前(qian)国(guo)内市场上唯一一款获得药监(jian)局批(pi)准的三类医疗器械批(pi)件(jian)的重组iii型胶原蛋(dan)白植入剂，也是(shi)该公司的创收(shou)主力。
在美(mei)团(tuan)“百亿补贴”页面，薇旖(yi)美(mei)重组iii型胶原蛋(dan)白植入剂价格低(di)至1380元(yuan)/瓶(4mg/瓶)，这和该产品6800元(yuan)/瓶的市场指导价有很大差距。
假期内，中新健康联系到美(mei)团(tuan)医美(mei)上一家提供薇旖(yi)美(mei)服务的商家。页面显示(shi)，该商家参加了这次美(mei)团(tuan)的“百亿价格补贴”活动，其中，薇旖(yi)美(mei)三型胶原4mg价格是(shi)2439元(yuan)。对方明确(que)表(biao)示(shi)，产品有厂家授权，支持扫码验真。此外，该商家表(biao)示(shi)，线下也有优惠活动，三支价格9800元(yuan)。
对于终(zhong)端价格与指导价存在较大差异，锦波生(sheng)物方面曾(ceng)向中新健康表(biao)示(shi)，“我(wo)们给的只是(shi)一个指导价，对终(zhong)端的价格是(shi)控制不了。把货给了机构(gou)之后，他们怎么卖，销售策略是(shi)他们来定的。”
截图自锦波生(sheng)物微信公众号
控价挑(tiao)战埋下盈利(li)危机
值得注意的是(shi)，这并非锦波生(sheng)物首次向平(ping)台“开战”。
早在今年4月，锦波生(sheng)物曾(ceng)两度公开指责医美(mei)电商平(ping)台新氧科技(ji)，但与这次向美(mei)团(tuan)指控其产品授权问题(ti)不同，锦波生(sheng)物直指新氧“违规(gui)低(di)价宣传公司旗下薇旖(yi)美(mei)产品，扰(rao)乱市场价格”。
这次面向美(mei)团(tuan)，尽管锦波生(sheng)物方面否认了控价的说(shuo)法，但产品终(zhong)端价格持续走低(di)，对产品的出厂价的影响，以及进(jin)而对公司的业绩和股(gu)价造成不利(li)影响依然很难回避。
除了锦波生(sheng)物之外，已有众多企(qi)业涉足重组胶原蛋(dan)白医美(mei)领(ling)域，并投入三类医疗器械研发。9月26日，江苏创健医疗科技(ji)股(gu)份有限公司宣布拟(ni)挂牌新三板，已获批(pi)准。据公开转让说(shuo)明书，创健医疗2023年营收(shou)2.83亿元(yuan)，同比增长61%。其已连续两年在重组胶原蛋(dan)白行业中的原料销售额位列第一。
另从华熙生(sheng)物、江苏吴中、巨子生(sheng)物等公司公布的2024年上半年研发进(jin)展或整(zheng)体规(gui)划来看，产品获批(pi)高峰期即将到来。这意味着(zhe)，薇旖(yi)美(mei)的竞品们很快就要杀到，一旦终(zhong)端售价把控不住，上游厂家盈利(li)能力的可持续性便会被打上问号。
从2024上半年财(cai)报情况看，相较于前(qian)几(ji)年的高速增长，医美(mei)产业链上游公司业绩增速已经明显放缓。以华熙生(sheng)物为例(li)，2024年上半年财(cai)报显示(shi)，公司营收(shou)和净利(li)润双双出现(xian)明显下滑(hua)，营业收(shou)入同比下滑(hua)8.61%至28.11亿元(yuan)；归母净利(li)润为3.42亿元(yuan)，同比降低(di)19.51%，显然告别了高增长通道。
美(mei)团(tuan)上部分机构(gou)给出的医美(mei)优惠价格
低(di)价医美(mei)谁来买(mai)单(dan)
上游厂商感到“压(ya)力山大”，而位于中游的医美(mei)机构(gou)和下游的互联网医美(mei)平(ping)台也陷在流量焦虑当中，获客能力和留客能力成为摆在他们面前(qian)的难题(ti)。
于是(shi)，医美(mei)下游的价格战愈演愈烈。在团(tuan)购平(ping)台上，从几(ji)百元(yuan)的水光针、到千元(yuan)超声炮，甚至还出现(xian)了9.9元(yuan)的组合打包价。
然而，靠低(di)价获取的流量生(sheng)意终(zhong)究难以持久。相较于平(ping)台方面通过承接大量营销费用实现(xian)谋利(li)，医美(mei)机构(gou)的盈利(li)情况并不乐观。北京一家美(mei)容机构(gou)医师告诉中新健康，“搞(gao)低(di)价团(tuan)购促销，客流量是(shi)能起来，但客单(dan)价也下去了。”
财(cai)务数据显示(shi)，华韩股(gu)份上半年的毛利(li)率达42.67%，净利(li)率却仅为7.62%；朗姿股(gu)份上半年的毛利(li)率达59.78%，净利(li)率却仅有6.21%；此外，瑞丽医美(mei)等医美(mei)机构(gou)的净利(li)率更是(shi)常年为负数。
价格战始终(zhong)不是(shi)行业良性发展之计(ji)。在点评软件(jian)、投诉平(ping)台上，低(di)价医美(mei)相关的消费陷阱看上去让人防不胜防，比如工作人员是(shi)否有医疗身份证明，仪器资质核验是(shi)否真实，实地护理(li)项目与宣传页面是(shi)否一致等等。
这样的情况对于消费者而言，那些图便宜下的单(dan)，很有可能最终(zhong)还是(shi)要以其他的方式再(zai)买(mai)回来。(完)
