相关部门调研汽车经销商资金困境 汽车商会呼吁车企与经销商应同舟共济,邢海涛,市场,问题20241008-凯发k8凯发

相关部门调研汽车经销商资金困境 汽车商会呼吁车企与经销商应同舟共济,邢海涛,市场,问题

“虽然价格战对经销商有一定影响，但如果车企(qi)与经销商配合得当，经销商的日子会好过很多。”邢海(hai)涛向记者举例，经销商一般要全款原价购车，因为价格战，经销商要以(yi)远低于进价的价格把车卖给消费者，价差主(zhu)要由经销商承担，虽然车企(qi)有相应的返利政策，但因返利政策设计复杂(za)且相对滞后，还与销量挂钩，大(da)量地压库又占用(yong)了经销商的资金(jin)，这就(jiu)使得经销商的资金(jin)链(lian)陡然紧(jin)张。

更为雪上加霜的是，当前有的银行将汽车经销行业列入不予支持的行业，这使得不少汽车经销商在融资上面临很多问题。有的银行对企(qi)业还存(cun)在抽(chou)贷、断贷行为，汽车经销商一旦被抽(chou)贷、断贷，其面临的资金(jin)问题就(jiu)会急剧恶化。

仅在9月，就(jiu)有两家汽车经销商被传出或(huo)新车无法上牌，或(huo)遭品牌方(fang)解除经销商协议的消息。其中，经营高端品牌汽车经销业务(wu)的g.a.集团，被曝(pu)因经营不善导致资金(jin)链(lian)断裂，无法赎(shu)合格证给客户，以(yi)及付款逾期等原因，遭某(mou)豪华品牌解除经销商协议，9月20日生效(xiao)。

“有些车企(qi)漠视市场现实(shi)，盲目追求不切实(shi)际(ji)的产销规模，利用(yong)优势地位伤(shang)害汽车经销商合法权益(yi)是引发危机的根本(ben)原因。”安徽汽贸董事长吕伟民(min)在上述座(zuo)谈会上，建(jian)议相关主(zhu)管部门从健康有序发展的角度，维(wei)护市场稳定；引导生产厂家客观制订合理产销目标和批(pi)发价格，积(ji)极协调(diao)经销商处理善后事宜，优化经销商退网机制。

“如果主(zhu)机厂的政策更加灵(ling)活一点，比如当月返利，车辆定价更贴近市场，这样就(jiu)会缩小价格倒(dao)挂程度，经销商的经营状况就(jiu)会好很多。”邢海(hai)涛向记者表示，虽然价格战还在继续，但业内希(xi)望市场秩序能尽快(kuai)回归到理性状态。

经销商应积(ji)极适应市场变化

除了价格战带来的冲击，全国工商联汽车经销商商会在调(diao)研中发现，融资难、融资贵往往成为压垮经销商的“最后一根稻(dao)草(cao)”。

“有的银行对汽车经销商行业给出了偏负(fu)面的评(ping)级，这一负(fu)面定位导致不少经销商企(qi)业一旦经营不善，就(jiu)会迅速被金(jin)融机构抽(chou)贷、断贷，使得企(qi)业毫无翻身致力，从而引发‘滚雪球’般的后果。”邢海(hai)涛对记者说。

对此，蓝池集团集团董事长杨晓勇也在上述座(zuo)谈会上呼吁，希(xi)望各大(da)银行对汽车行业进行一次全面重(zhong)新评(ping)估，以(yi)更准确地把握(wo)汽车行业的融资需(xu)求，优化民(min)营企(qi)业贷款政策，提高普(pu)惠金(jin)融业务(wu)的实(shi)际(ji)落地效(xiao)果。

此外，邢海(hai)涛认为，经销商也要积(ji)极转型、积(ji)极适应市场变化。

“当前汽车市场的最大(da)变化就(jiu)是新能源汽车对行业带来的结构性调(diao)整(zheng)，这给经销商带来很多现实(shi)问题。比如，现在很多经营自主(zhu)品牌、新能源品牌的经销商经营情况相对较好，而有的经销商如果经营品牌单一且受当前市场影响较大(da)，就(jiu)会受到较大(da)冲击。有的经销商只做燃油(you)车，没有新能源车品牌，也肯定会受到影响，这就(jiu)需(xu)要企(qi)业及时根据市场的情况自身做出调(diao)整(zheng)，与市场相适应。事实(shi)证明，调(diao)整(zheng)比较快(kuai)的经销商目前经营情况都还不错。”邢海(hai)涛对记者说。

目前，有不少汽车经销商已经开始针对性地采取应对措施，或(huo)强(qiang)化售后、或(huo)新增二手车和新能源车业务(wu)、或(huo)走向海(hai)外市场开店。以(yi)中升控股为例，财报数据显示，今年上半年中升控股毛利总额达49.26亿元，其中新车销售毛利降幅较大(da)，为-19.9亿元，但其售后业务(wu)的毛利高达50亿元，同比增长12.7%，在体量上完(wan)全覆盖了集团的毛利总额。

“当前，汽车产业正处于电动智能化的转型期，市场竞(jing)争激烈，经销商需(xu)要适应市场变化，在品牌、渠道等方(fang)面作调(diao)整(zheng)，降本(ben)增效(xiao)，才能度过当前难关。我们相信未来一定是美好的，但现在的问题是如何能坚(jian)持到未来。”邢海(hai)涛说。

（责任编辑：何欣）

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